الانتقال من نظير إلى نظير: تبسيط سلاسل التوريد البرامجية بشكل كبير

في 27 فبراير 2018، ألقى مايك غولدين هذا الحديث في مؤتمر Blockchain Xplore التعليمي في مركز مؤتمرات Microsoft في مدينة نيويورك. ويغطي رؤيته لمشروع AdChain مع اقترابه من تاريخ إطلاق الشبكة الرئيسية في أبريل، وضرورة وجود بلوكتشين عام لتحقيق هذه الرؤية.

من هنا هو المعلن أو الشخص الذي يعمل على جانب الطلب؟ ارفع يديك إذا كنت تعتقد أنك اشتريت انطباعًا غير بشري من قبل. حسنا، شكرا لك. الآن من هو في جانب العرض؟ ارفع يديك إذا كنت تعتقد أنك قد بعت انطباعًا غير بشري من قبل.

في إعلانات الويب، تُسرق مليارات الدولارات كل عام. ربما عشرات المليارات. ربما تكون حصة أكبر من إجمالي الإنفاق الإعلاني أكثر مما يرغب أي شخص في الصناعة في الاعتراف به، لأنه إذا كان المعلنون يعرفون ما يجري بالفعل، فسيتوقفون عن إنفاق الكثير من المال بهذه الطريقة وقد يكون الكثير منا بدون وظائف.

على نحو متزايد، يعرف المعلنون ما يجري. أو على الأقل يبدو أنهم يطورون نفس الشعور الرهيب في أحشاء بطونهم والذي بدأت في تطويره مبكرًا نسبيًا في مشاركتي في هذا الفضاء: أن سلاسل التوريد البرامجية غير جديرة بالثقة تمامًا، وأن توسيع نطاق إعلانات الويب منذ بدايتها لا يمكن حسابه بالكامل، وأن نسبة هذا النطاق المستمدة من حركة المرور غير البشرية قد تكون كبيرة بشكل مرعب.

هناك شيء يحدث الآن حيث يطلب المعلنون من مورديهم التغيير، لأنهم لا يريدون أن يظهر محتوى علامتهم التجارية المناسب للعائلة على مواقع مسيئة، أو بجوار محتوى مسيء. سوف يسحبون الميزانية! أعتقد أن هذه الأزمة الأخلاقية المفاجئة الناجمة عن ظهور الأخبار المزيفة هي المرض المريح الذي يمكن أن يشير إليه المسؤولون التنفيذيون الذين يتحكمون في ميزانيات الإعلانات أثناء وقوفهم على السلطة الأخلاقية بشأن سبب حاجتهم فجأة إلى التحكم في إنفاقهم الإعلاني بعناية أكبر. في الواقع، لقد عرف الجميع منذ فترة طويلة أن الويب مكان مقرف للغاية ومفسد، ولكن يمكن لمديري التسويق استخدام هذه اللحظة كذريعة للسيطرة على إنفاقهم الإعلاني بشكل كبير دون الاعتراف بأنهم كانوا يرمون مليارات الدولارات في الفراغ لعقود من الزمن لشراء الانطباعات لغير البشر! فجأة، يشعرون بالقلق من أن الرئيس سيكتشف ذلك!

ربما لا يكون معظم الأشخاص هنا معلنين، فمعظمنا من المنخرطين. المنخفضون كما هو الحال في المصب من المال. يقوم المعلنون بإلقاء الدولارات في النهر، ونحن جميعًا نصطاد أكبر عدد ممكن من الأموال بينما نترك ما يكفي لأي شخص يقع في اتجاه مجرى النهر يمكننا أن ندعي بمصداقية، في حالة إجراء تدقيق في أي وقت، أننا استخدمنا الأموال بالفعل في خدمة الحصول على مرات الظهور. في مقابل السماح لنا بنقل بعض الأموال إلى الطرف التالي، فإنهم يعيدون القليل من «الحقيقة غير المؤكدة» حول ما فعلوه بالمال. في نهاية هذا النهر يوجد ناشرون. يتمثل دور الناشر في تقديم الدليل النهائي على أن الانطباع قد شاهده إنسان حقيقي، ولكن لا أحد يستطيع حقًا تدقيق هذه الشهادات، وهي كل ما يتعين علينا الاعتماد عليه. هذا ليس مثل الهاتف حيث نبدأ بالحقيقة ثم نفقدها - غالبًا ما نبدأ بالباطل، ثم يظل الهاتف على أي حال.

نظرًا لأن الإعلان يمثل نشاطًا تجاريًا كبيرًا بالنسبة للشركات الناشئة، فإن الكثير من سلاسل التوريد تغض الطرف عن ذلك. بالنسبة لهم، من الأفضل تحصيل إيجار بنسبة 1٪ على إنفاق مليار دولار بدلاً من إنفاق مليون دولار، بغض النظر عن مدى عدم كفاءة تخصيص هذا الإنفاق.

إذا كنت مديرًا تنفيذيًا بميزانية إعلانية، وتريد المزيد من الميزانية لزيادة حجم إقطاعية شركتك، فأنت بحاجة إلى إثبات أن مليون دولار أنفقتها العام الماضي تجاوزت مؤشرات الأداء الرئيسية وأن مشاركة الأفكار غير المستغلة تُترك على الطاولة لأن الإنفاق ليس كبيرًا بما يكفي. بطريقة ما، لا تمانع في غض الطرف أيضًا لأنه يتيح لك تقديم أرقام مبالغ فيها إلى رئيسك التنفيذي مع إمكانية إنكار معقولة. لكنك تشعر بالتوتر أيضًا من أن الرئيس التنفيذي قد يكتشف ما يجري حقًا، ومن ثم عليك إما أن تعترف بأنك كنت تعلم أنك كنت ترمي الأموال في حفرة طوال الوقت، أو التظاهر بأنك غير كفء.

يقود الناشرون كل هذا. إذا كنت ناشرًا ويمكنك جني فلس واحد لكل ألف ظهور، ولا يكلف الأمر سوى نصف بنس لشراء ألف مرة ظهور من حركة المرور من مزرعة الروبوتات، واحتمالات القبض عليك هي واحدة في المليار، واحتمالات مواجهة أي عواقب إذا تم القبض عليك ضئيلة لأنك في بلد لن يكلف نفسه عناء مقاضاة مرتكبي الجرائم الإلكترونية الدولية عندما يكون الضحايا في الغالب من دول لدى حكومتك علاقات سيئة معها على أي حال و لذلك يبدو الأمر بالنسبة لهم وكأنه تحويل نقدي لطيف إلى اقتصادهم الخاص... ستفعل ذلك طوال اليوم.

يمكن للمجرم (أو «رجل أعمال بديل»، كما قد تقول) إنشاء بعض مواقع الويب التي تبدو وكأنها موقع إخباري. سيقومون أيضًا بتشغيل برنامج خفي صغير على الخادم الذي ينشئ محتوى جديدًا بشكل دوري على مدار اليوم. هذه الروبوتات جيدة جدًا! ويمكنهم إنشاء قصص في الوقت المناسب استنادًا إلى ما يحدث على تويتر، على سبيل المثال. لكن كل ما يولدونه هو مجرد ارتجاع اصطناعي لأي شيء آخر رائج على تويتر، مما يعني أنهم يجردون بشكل مصطنع مجموعة من الأخبار المزيفة. هذه مشكلة مختلفة. النقطة هي أنه يمكنك إنشاء موقع ويب يبدو حقيقيًا ولكن في الواقع ليس لديه أي قراء بشريين.

باستخدام موقع الويب هذا، ستنضم إلى بعض شبكات الإعلانات، والتي قد تحتوي على حركة مرور حقيقية بنسبة 5٪، وشبكة الإعلانات هذه متصلة ببعض التبادلات. لن تقوم شبكة الإعلانات بتدقيقك بعناية شديدة لأنها تحقق أرباحًا من حيث الحجم. إذا لم تكن فظيعًا، يمكنك اللعب. إذا كنت كمشتري تمر عبر بورصة مقرها الولايات المتحدة، فهي غير منظمة تمامًا وتكسب المال من حيث الحجم أيضًا. قد يقومون بتدقيق سريع لأي شبكة إعلانية تريد الانضمام إلى مجموعة التوريد الخاصة بهم، وإذا كانت تبدو حقيقية بما يكفي وستضيف حجمًا، فهم سعداء. الآن يقوم المعلنون بشرائه.

وإذا لم تعجبك هذه النسخة من القصة، فهل تعرف مدى سهولة الحصول على حساب Google AdSense؟

يتعلق الأمر كله بالحوافز، لذلك دعونا نلاحظ بإيجاز كيف تبدو حوافز المستخدمين هنا. أنت تستمتع بمحتوى مجاني على الويب، ولكن هذه الإعلانات الرهيبة تزعجك، وتبطئ جهاز الكمبيوتر الخاص بك، وتمضغ بياناتك، وتشغل الأصوات، وتخيفك من خلال مطاردتك بتذكيرات لشراء كل ما تركته في عربة أمازون، وتعدين العملة المشفرة في متصفحك... الإعلانات عبارة عن برامج ضارة. لذلك تقوم بحظرهم. لا يزال بإمكانك الحصول على الويب مجانًا، ولكن الآن لا يتم انتهاك خصوصيتك ولا يصبح جهاز الكمبيوتر الخاص بك ساخنًا عندما تذهب إلى forbes.com.

يعد حظر الإعلانات تهديدًا وجوديًا لإعلانات الويب. يحدث ذلك على العميل، لذلك في أحسن الأحوال ستحصل على قطة وفأر لا نهاية لهما إذا كنت ترغب في ابتكار حل تقني. تتمتع أدوات الحظر في معظمها بالأخلاق العالية، لأن الإعلانات شديدة التوغل. لذا فإن البشر الحقيقيين سيشغلون أدوات حظر الإعلانات، وستتبقى مع الروبوتات. سوق جميل. لقد نجح التنظيم الذاتي جيدًا هنا.

قد تكون هذه الصناعة بأكملها بيت البطاقات. من المحتمل أن تكون عملية احتيال على نطاق واسع.

أعتقد أن التنظيم هو إجابة كسولة. في إعلانات الويب على وجه الخصوص، سيكون من الصعب فرض الكثير من اللوائح نظرًا لأن الويب ضخم ودولي. لن تجتمع حكومات العالم معًا لمكافحة الاحتيال في النقرات. لكن هذا جيد، لأن التكنولوجيا موجودة الآن يمكننا من خلالها تغيير نظام الحوافز الأساسي للإعلان على الويب من خلال إعادة تصور كيفية عمل سلاسل التوريد بالكامل.

خلاصة سريعة، ما هي المشاكل في سلاسل التوريد اليوم؟

1. التعتيم يعني أنه يمكن للجميع إنكار معرفتهم بوجود احتيال في العرض الذي باعوه.
2. نظرًا لوجود العديد من الصناديق السوداء بين المشتري والبائع، لا يمكن للمعلنين تدقيق الناشرين بشكل فعال لأنهم ببساطة لا يعرفون من هم.

تعمل بنية التجارة الإعلانية الآلية على مواءمة الحوافز مقابل السلع الاجتماعية بهذه الطريقة. إنه يجعل الاحتيال ليس سهلاً فحسب، بل عقلانيًا. أنت لا تريد أن تعرف كيف يتم صنع السجق في تكنولوجيا الإعلانات.

دعونا نتخيل عالمًا مختلفًا. ماذا لو كان المعلنون يعرفون دائمًا، بكل تأكيد، من الذي يشترون منه بالضبط على أساس كل ظهور؟ ماذا لو كان من الممكن مساءلة الناشرين عن جودة وصحة البيانات التي يقدمونها؟

إذا كان المعلن يعرف من يشتري منه، فيمكنه المخاطرة بالتسعير. هذا شيء يجب على وسطاءهم القيام به من أجلهم الآن، ولكن بسبب الحوافز السيئة التي تحدثنا عنها سابقًا، فهم ليسوا كذلك. إذا كان الأمر كذلك، فلن يقوم مزودو الخدمة أبدًا بشراء شبكات الإعلانات ولن تقوم البورصات أبدًا بإدراج شبكات الإعلانات. نظرًا لشيء الإنكار المعقول ودوافع الربح المرتكزة على الحجم، لن يكون هناك سوى الحد الأدنى من ذلك. ذلك كبير مسؤولي التسويق الذي أراد زيادة ميزانيته وكان على استعداد لغض الطرف عن الاحتيال للقيام بذلك؟ في عالم الخيال حيث يعرف المعلنون حقًا من يشترون منه بالضبط، لن تكون هناك إزالة بين CMO والمساءلة عما يتم شراؤه. ذهب الإنكار المعقول. لا يستطيع CMO القول إنه تم خداعهم في اختيار الانطباعات التي يجب شراؤها بالضبط. ليس لدى CMO الآن أي شخص يلومه إذا اكتشف الرئيس التنفيذي أنه كان يشتري حركة مرور الروبوتات. غير لائق أو غير كفء، ماذا سيكون؟

إذن في هذا العالم الخيالي حيث لدينا معلومات جيدة حقًا وحافز جيد حقًا لاستخدامها، ماذا يحدث؟ لقد تغيرت الحوافز. يبدأ المعلنون في التمييز في المواقع التي سيشترون مرات الظهور منها. كتجربة فكرية، ما هو الفلتر البسيط الذي يمكنك تطبيقه كخطوة أولى لبدء القضاء على الاحتيال في العرض الذي تشتريه؟ ربما تقوم فقط بعرض الإعلانات على مليون Alexa المهيب. هذا يبدو معقولاً بالنسبة لي. أي موقع ليس ضمن أفضل مليون موقع هو موقع رائع في أحسن الأحوال. لا أقول أنهم جميعًا محتالون، ولكن سيكون هناك الكثير من الاحتيال في هذه الفئة. التمريرة الأولى.

يمكنك القيام بأكبر عدد تريده من التمريرات، في محاولة لتطبيق الفلاتر التي ستحذف الاحتيال مع إدراج أقل عدد ممكن من المواقع عالية الجودة في القائمة السوداء. إذا كنت تريد أن تكون جيدًا حقًا في هذا الأمر، فستظل تستخدم الفلاتر، ولكن يمكنك تقديم استثناءات للتأكد من أن بعض المواقع التي تعرفها ذات جودة عالية والتي قد تتم تصفيتها بخلاف ذلك مع الاحتفاظ بمكانها في قائمتك. سيظل الإعلان عبارة عن لعبة الحجم، لكن الحافز المهيمن سيكون للمعلنين للعثور على الحجم بدلاً من أن يقوم الموردون بتزييف الحجم، لأنه عندما يعرف الناشرون أن مشتريهم يعرفون من هم، فإن فرصة اكتشاف واحدة من مليار مليار دولار تصبح جيدة فقط مثل فنهم الاحتيالي. سيظل الشيء القضائي يمثل مشكلة، لكن الإسناد لن يكون كذلك. يعد تقييم هذه العوامل جزءًا من تسعير المخاطر الذي يمكن للمعلنين القيام به.

يعد إجراء بحث التصفية هذا أمرًا ناجحًا، وستكون البيانات المتعلقة بمصداقية الموقع بالتأكيد سلعة ساخنة نظرًا لأن المعلنين لا يزالون يرغبون في بث رسائلهم إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور. وستكون أفضل قائمة هي القائمة البيضاء للمواقع التي تُبلغ عن بيانات مرات الظهور بأعلى درجة من الدقة، بحيث يمكن للمعلن اتخاذ القرارات بشأن الفئات والمستهلكين الذين يجب شراؤهم على مستوى الظهور. يعد إنشاء هذه القوائم أو الحصول عليها من مزودي الخدمة تكلفة ممارسة الأعمال التجارية للمعلنين، لكنهم سيظلون يوفرون الكثير من المال في هذا العالم الجديد نظرًا لوجود عدد أقل بكثير من الاحتيال.

بالنسبة للناشرين، أصبحت اللعبة الآن هي السعي الاستباقي للإدراج في القوائم البيضاء الأكثر أهمية، والتي من المحتمل أن تكون عددًا صغيرًا من القوائم الأساسية المعروفة غير الاحتيالية التي تنتجها الشركات الكبيرة كمنتجات أو يتم تنسيقها بطريقة مفتوحة المصدر. ما الذي يتطلبه الأمر للحصول على قائمة كناشر؟ حسنًا، سيقرر السوق. إذا كنت شركة تنتج إحدى هذه القوائم، فإن جودة تلك القائمة هي منتجك، وستبذل قصارى جهدك لتحقيق التوازن بين الدقة والدافع للوصول في تنسيق قائمتك. سيقرر المعلنون استنادًا إلى سمعة الشركة القوائم التي يرغبون في شرائها، لذلك ستكون هذه الشركات دائمًا في منافسة مع بعضها البعض لإنتاج أفضل القوائم. يمكن أن توجد قائمة مفتوحة المصدر، شريطة أن تكون هناك حوافز مناسبة للمنسقين لترتيبها بشكل جيد.

لذلك، بينما تتنافس السوق الحرة في حالة من الهيجان لإنتاج أفضل القوائم البيضاء الممكنة، ستظهر أفضل الممارسات الجديدة في معايير إعداد التقارير. سيكون هناك دافع طبيعي للناشرين لتلبية هذه المعايير حتى يتمكنوا من إدراجهم في القائمة، وفرض علاوة على تكلفة التكلفة لكل ألف ظهور الخاصة بهم. نحصل على سوق للصدق.

هل يمكننا القيام بذلك؟ كيف يمكننا الوصول إلى مكان يعرف فيه المعلنون بالضبط من يشترون الإعلانات منه؟ كيف يمكننا تبسيط سلاسل التوريد البرامجية بشكل كبير؟

حسنًا، ماذا لو تمكنا من التخلص من سلاسل التوريد تمامًا وربط المعلنين بالناشرين مباشرةً؟ سيتيح ذلك للمعلنين معرفة الأشخاص الذين يشترون الإعلانات منهم بالضبط، وسيبسط سلاسل التوريد الآلية بشكل كبير. هل يمكننا فعل ذلك بالقوائم؟ بالتأكيد يمكننا.

تخيل أنك ناشر. يمكنك الاشتراك في قائمة المعلنين ذوي الجودة العالية الذين لن يقدموا محتوى غير لائق أو جائر للمستخدمين. ماذا تحتوي هذه القائمة بالفعل؟ لنفترض أنك تثق في القائمة في ظاهرها، فما تحتاجه بعد ذلك هو أسماء DNS (ads.coca-cola.com) حيث يمكنك إرسال طلبات عروض أسعار RTB. RTB عبارة عن مزايدة في الوقت الفعلي، إنها مجرد طريقة قياسية لتسلسل طلبات عروض الأسعار أو تنسيقها. القائمة التي تحتاجها هي قائمة بأسماء DNS لمقدمي العطاءات الموثوق بهم، حيث عندما أقول «مقدم العطاء» أعني خادم مقدم العطاء الذي سيستمع إلى طلبات عروض الأسعار على بعض المنافذ أو المسارات المعروفة. إذن لديك الأرقام الخاصة بمجموعة من المعلنين، والآن يمكنك الاتصال بهم كلما كان لديك انطباع لبيعها!

إذا توقفنا هنا، فقد أنشأنا للتو طريقًا مباشرًا جديدًا للمتطفلين لخداع المعلنين. يتصل بوتر ويقول «مرحبًا، هذه صحيفة نيويورك تايمز، لدي انطباع لك!» ويجب على المعلن إنهاء المكالمة على الفور لأنها ربما ليست صحيفة نيويورك تايمز حقًا. لن يوافق المعلنون أبدًا على إجراء مكالمات باردة بهذه الطريقة، لأن 99٪ من هذه المكالمات ستكون احتيالية. انتحال بسيط للمجال. نحتاج إلى منح المعلنين وسيلة للمصادقة على أن طلبات عروض الأسعار الواردة التي يتلقونها غير احتيالية. ستكون هناك خطوتان لهذا.

أولاً، يحتاج المعلنون أنفسهم إلى قائمة بالناشرين غير المحتالين. ولكي نكون محددين، يحتاجون إلى قائمة بأسماء DNS لخوادم إعلانات الناشرين. لذلك تقوم شركة Coke بتشغيل مقدم عرض على ads.coca-cola.com، وتدير صحيفة نيويورك تايمز خادمًا للإعلانات (الشيء الذي يقدم طلبات عروض الأسعار ويعالج الردود على عروض الأسعار) على ads.nytimes.com. بهذه الطريقة، عندما يتلقى مقدم عرض Coke مكالمة من بعض خوادم الإعلانات العشوائية، يمكنه أن يقول «هل هذا المتصل في قائمة جهات الاتصال الخاصة بي؟ هل أعرفهم؟» وإذا فعلوا ذلك، إذا كان الناشر مدرجًا في القائمة الموثوقة، فيمكنهم التقاط الهاتف. هذه هي الخطوة الأولى.

الخطوة الثانية، نحتاج إلى التأكد من أن الشخص المتصل هو من يقول إنه هو. لهذا يمكننا القيام بنوع من مخطط TLS المتبادل. يمكننا إنشاء اتفاقية حيث يقوم الناشرون الذين يرغبون في المشاركة في هذا المخطط، على سبيل المثال، بتخزين سجل «CERT» في قائمة DNS الخاصة بهم، ويجب عليهم التوقيع على رسالة تحدي يقدمها المعلن. هذا مجرد مثال، هناك عدد من الطرق التي يمكن من خلالها تنفيذ المصادقة.

والآن لدينا نظام يمكن للمعلنين من خلاله التحدث مباشرة إلى الناشرين، وحيث يمتلك كلا الجانبين أدلة مشفرة قوية على صحة جميع الرسائل التي تبادلوها. لم يعد هناك إيمان أعمى بسلاسل التوريد غير الشفافة التي لها سجلات حافل بالكذب. نحن نعرف بالضبط من نتعامل معه، ولدى كلا الطرفين سجلات متبادلة لما قاله الآخر بالضبط على أساس كل انطباع.

فقط لإكمال هذه القصة: قام الناشر بنشر طلبات عروض الأسعار لجميع المعلنين في قائمتهم. قام المعلنون بمصادقة الناشر الذي أرسل طلب عرض الأسعار، وربما اختار البعض إرسال الردود. ربما قال آخرون: «أنت من تقول أنك أنت، وأنا أثق بك، لكنني لا أريد هذا الانطباع على أي حال». يختار الناشر عرض الأسعار الذي يفضله، ويعرض الإعلان ويطلق إشارات التتبع.

يعتمد الكثير هنا على جودة وصيانة هذه القوائم. سيكون الأمر سيئًا إذا كانت الشركة التي تقدم قائمة تتلقى رشاوى للاعتراف بالمواقع الاحتيالية. سيكون الأمر سيئًا إذا لم تستجب الشركة للتحقيق في مزاعم سوء السلوك من قبل الكيانات التي كانت مدرجة فيها. سيكون الأمر سيئًا إذا توقفت الشركة عن العمل وتم ترك عملائها بقوائم قديمة حتى يتمكنوا من توقيع عقد جديد والاندماج مع مزود قائمة جديد. يعمل هذا النظام إذا كانت لدينا قوائم عالية الجودة حقًا يتم تنسيقها باستمرار وموثوقيتها.

في وقت سابق، تحدثت عن الشركات المتنافسة لإنتاج أفضل القوائم. يجب أن يؤدي وجود المنافسة بحد ذاته إلى تخفيف بعض هذه السلوكيات أو النتائج السيئة. إذا قام أحد مزودي القائمة بطرح منتج منخفض الجودة لأي سبب من الأسباب، فسيذهب عملاؤه إلى مكان آخر. كيف سيبدو المفترس الرئيسي في وضع القوائم في مثل هذا السوق؟ من يمكنه إيقاف أي شخص آخر عن العمل وتقديم القائمة النهائية؟ كيف نبني أفضل قائمة ممكنة، من شأنها أن تعمل على نطاق الويب؟ دعونا نتخيل نظامًا، لنتحدث عن إنشاء قائمة بالناشرين.

بصفتك مزودًا للقائمة، تحتاج إلى كسب المال حتى تتمكن من تعيين موظفين لتنظيم قائمتك باستمرار، أو فحص المتقدمين الجدد أو ربما الخروج والبحث عن مرشحين اعتمادًا على كيفية تنظيم نشاطك التجاري، وربما تحتاج إلى إصدار فاتورة إما للمعلنين الذين يستهلكون القائمة، أو الناشرين الذين يريدون أن يكونوا على القائمة، أو كليهما. أعتقد أن المزود الذي يفوز بالسوق هنا هو الذي يقدم قائمته مجانًا للمستهلكين، ويطلب من الناشرين التقدم بطلب للنظر فيها. المعلنون هم الذين يدفعون، وإذا تمكنا من منحهم شيئًا مجانًا، فقد يجربه بعضهم، وسيجذب ذلك الناشرين إلى التقدم بطلب للنظر فيه لأنه إذا تم إدراجهم في القائمة، فيمكنهم على المدى الطويل استرداد رسوم الطلب في الإيرادات الجديدة التي كانوا سيُحرمون منها. لذا أعتقد أن الفائز هنا هو تقديم قائمته مجانًا، والحصول عليها من مصادر مفتوحة تمامًا، ودفع فواتير للناشرين للتقدم للحصول على القوائم لأن لديهم حافزًا للإدراج.

الآن، قد يواجه هذا النشاط التجاري شيئًا من المشكلة. لنفترض أنها ناجحة للغاية، وقد تم إدراج جميع الخصائص الموثوقة. بعد هذه الوفرة الأولية، إذا كنت لا ترسل فواتير للمعلنين، فستقل إيراداتك إلى حد كبير مع ظهور خصائص جديدة ذات مصداقية ببطء بمرور الوقت. يمكنك البدء في إصدار فواتير للمعلنين للوصول إلى القائمة، أو يمكنك البدء في إعداد فواتير للناشرين على أساس الاشتراك للبقاء في القائمة، أو إذا لم ينجح أي منهما، فقد تختار فقط إيقاف النشاط التجاري. الأمر الذي سيكون سيئًا لعملائك، لأن القائمة ستصبح قديمة بعد ذلك. يمكن للكيانات المدرجة البدء في الاحتيال على الأشخاص ولا يوجد أحد للتحقيق في المطالبات أو تنسيق الاستجابة. إنه كل معلن عن نفسه... مرة أخرى.

نريد قائمة لا تتقادم أبدًا ولا تصبح أبدًا غير متاحة، والتي من الناحية المثالية تدفع التكاليف إلى ما يقرب من الصفر قدر الإمكان، لأن هذه هي الطريقة التي تعمل بها الرأسمالية وقد نندفع أيضًا إلى نهاية اللعبة الآن. لذلك دعونا ننشئ منظمة لا يمكنها الخروج من العمل. لنقم بإنشاء مؤسسة ليس لديها موظفين، ولا تكاليف تشغيل، ولا حتى تكاليف خادم لاستضافة القائمة. هذا يبدو سهلاً، أليس كذلك؟ كيف سيعمل ذلك؟

حسنًا، دعنا نتخيل وجود مثل هذه القائمة. يستخدمه المعلنون لمصادقة الناشرين، ويحصل الناشرون المدرجون في القائمة على علاوة مقابل التكلفة لكل ألف ظهور مقارنة بالناشرين الذين يتم عرض مرات ظهورهم فقط من خلال سلاسل التوريد غير الشفافة. لذلك، إذا كانت مثل هذه القائمة موجودة، فستكون ذات قيمة للمعلنين، لأنها تساعدهم في الحصول على إمدادات موثوقة، كما أن إدراجهم فيها سيكون مفيدًا للناشرين لأنهم يستطيعون تحصيل علاوة مقابل التكلفة لكل ألف ظهور. الناشرون على استعداد للدفع للنظر في إدراجهم، ولكن من هو المنسق هنا إذا لم تكن هناك شركة؟

فقط من أجل الركلات، دعنا نقول أنه ذات مرة عندما بدأت القائمة لأول مرة، كنت المنسق. وما فعلته هو أنني كسبت هذا النوع من أموال الاحتكار التي سأبيعها لأي شخص يريد بعضها. السبب الذي قد يجعل شخصًا ما يريد بعضًا منها هو أنها الدفعة الوحيدة التي سأقبلها للنظر فيها للتنظيم في هذه القائمة. لذا في الوقت صفر، لا تساوي أموالي المزيفة كثيرًا لأن هذا النظام تجريبي جدًا، ربما أقنعت بعض المعلنين بتجربته وربما دفعت بعضًا من أموالي الاحتكارية إلى عدد قليل من الناشرين لإقناعهم بتجربته.

ولكن بعد بضعة أشهر، يبدو أن هذا نوع من العمل. لقد أدى ذلك إلى إنشاء مصدر دخل موثوق للناشرين المدرجين في القائمة، ويسعد المعلنون بشفافية سلسلة التوريد هذه. الآن أصبح الاهتمام أكثر عضوية. يبدو الأمر أقل خطورة، لذلك هناك طلب أكبر على أموال الاحتكار الخاصة بي، ويمكنني أن أتقاضى المزيد مقابل ذلك. يمكنني تعديل السعر الذي سيتم تطبيقه فعليًا. لذلك إذا كان الأمر يكلف 100 دولار من أموال الاحتكار للتقديم عندما بدأت في القيام بذلك لأول مرة، وكنت أتقاضى دولارًا واحدًا لكل أموال مزيفة، ولكن الطلب الآن كبير لدرجة أنني أتقاضى دولارين لكل أموال مزيفة، يمكنني تعديل تكلفة التطبيق إلى 50 مالًا مزيفًا. لذلك تظل تكلفة التطبيق بالدولار الأمريكي كما هي، لكن صافي ثروتي على الورق يرتفع. تبلغ قيمة كومة الأموال الاحتكارية التي أنشأتها الآن ضعف ما كانت عليه في الأصل.

أنا سعيد جدًا. إذا واصلت القيام بعمل جيد من خلال إبقاء الناشرين المحتالين خارج قائمتي، فإن الاهتمام بقائمتي سيستمر في النمو. سيستمر الطلب على أموالي المزيفة في النمو، وستزداد ثروتي الصافية، مما يجعلني أشعر بالرضا. من الجدير بالذكر الآن أن الناشرين قد لا يكونون الكيانات الوحيدة المهتمة بالحصول على هذه الأموال المزيفة. تقدر قيمة هذه الأموال المزيفة لأنني أقوم بعمل جيد في تنظيم القائمة. قد ينظر شخص ما إلى هذا المشروع ويقول «يا رجل، هذا الشيء سيكون ضخمًا ولم يخترق حتى واحد بالمائة من السوق حتى الآن! أريد بعضًا من هذه الأموال المزيفة اليوم لأنها ستكون أكثر قيمة غدًا!» وسأكون سعيدًا بالبيع لهم. لا يهمني من يملك المال. يأتي الطلب الأساسي من الناشرين، وطالما أبقي المعلنين سعداء من خلال تنظيم القائمة بحكمة، فسيواصلون الشراء. إذا كان هناك أشخاص آخرون يرغبون في الشراء أيضًا، فلا بأس بذلك بالنسبة لي. أنا فقط أحب كسب المال.

ثم تصدمني حافلة.

لكن هذا جيد، قائمتنا ستكون على ما يرام! لأن هؤلاء الأشخاص الذين اشتروا أموالي المزيفة لديهم حافز لرؤية أموالهم المزيفة تستمر في الارتفاع في القيمة بدلاً من الذهاب إلى الصفر، وهو ما سيحدث إذا أصبحت القائمة قديمة لأنها ستتوقف عن كونها مفيدة للمعلنين وبالتالي سيتوقف الناشرون عن الحصول على أموال الاحتكار للتقدم إليها. لن يكون هناك أي طلب أساسي آخر إذا لم تظل جودة القائمة عالية. لذا فإن هؤلاء المشترين لديهم حافز للتدخل وتولي زمام الأمور إذا لم يكونوا مشاركين بالفعل. لهذا السبب يتعين علينا استخدام أموال الاحتكار الخاصة بالتطبيق، لأنها تضفي اللامركزية على الحافز للحفاظ على النظام على عدد كبير من الأشخاص الذين يمكنهم التنسيق حول فكرة واحدة: حماية وتنمية قيمة ممتلكاتهم.

لكنني ميت، فكيف يدخلون ويستولون على نظامي؟ حسنًا، لقد صممت نظامي بطريقة معينة، كما ترى. كانت أموال الاحتكار التي كنت أستخدمها كلها رقمية. لقد وقعت مليار ملف فريد بمفتاح خاص، وسيقبل الخادم الخاص بي فعليًا المدخلات من أي شخص لديه أموال احتكارية صالحة. إذا اشتريت أموال الاحتكار مني، فقد وقعت عليها لك، مما يعني أنه يمكنك الآن توقيعها لأشخاص آخرين، أو إلى الخادم، الذي يمكنه هو نفسه إعادة تسجيلها إلى أشخاص آخرين. ويمكن لأي شخص يمتلك أموال الاحتكار أن يتبع سلسلة التوقيع وصولاً إلى الموقّع الأصلي، أنا، لإثبات أنها ليست مزيفة. بقدر ما يتعلق الأمر بخادمي، أنت بخير. لم تهتم بي أبدًا، لقد اهتمت فقط بأموال الاحتكار الخاصة بي.

خلاصة سريعة: لدينا أموال احتكار رقمية لا يمكن التغلب عليها والتي يمكن لأي شخص التحقق من مصدرها دون الحاجة إلى الوصول إلى خادم مصرفي مركزي من أي نوع. لدينا خادم يمكن لأي شخص يمتلك هذه الأموال الاحتكارية التفاعل معه، إما كمتقدم أو كأمين. ولدينا مخطط الحوافز هذا حيث يرغب الأشخاص الذين اشتروا أموال الاحتكار في استخدام حقوق التنظيم الخاصة بهم للحفاظ على جودة القائمة بأعلى مستوى ممكن بحيث يظل الطلب على أموالهم مرتفعًا وتقدر قيمتها، أو على الأقل لا تنخفض قيمتها. هذا ما لدينا حتى الآن.

لكنني الآن في عداد الموتى، لذلك يتوقف دفع فاتورة AWS الخاصة بي ويصبح الخادم في النهاية غير متصل بالإنترنت. أيضًا، عندما كنت على قيد الحياة، لم يكن هناك شيء يمنعني من إنشاء المزيد من أموال الاحتكار سراً. أنا فقط من استطاع فعل ذلك، لأنني كنت أمتلك المفتاح الخاص الذي تم إنشاؤه به في الأصل والذي تمت المصادقة عليه ضده، لكن الأشخاص الذين كانوا يشترون أموال الاحتكار هذه كاستثمارات، معتقدين أنهم يحصلون على شريحة محددة من الكعكة المحدودة، لن يكونوا سعداء لاكتشاف أنني كنت أقوم بتضخيم المعروض النقدي سرًا من وراء ظهورهم. هذه هي الطريقة التي يعمل بها الدولار الأمريكي.

لذلك لا نريد أن يصبح خادمنا غير متصل بالإنترنت، ولا نريد أن يتمكن أي شخص من جني أموال جديدة، ولا حتى أنا إذا لم تصدمني حافلة. هذه المشكلة الثانية التي يمكننا ترميزها كقواعد برمجية. كان بإمكاني جعل الخادم يقوم بإنشاء الأموال وإعطائها لي في الوقت صفر، ومن ثم عدم تضمين أي منطق لإنشاء المزيد، وفتح مصدر هذا البرنامج ليراه الجميع. ولكن حتى لو فعلت ذلك، لا يمكنك إثبات أن هذا هو البرنامج الذي يعمل على الخادم نفسه.

لذلك نحن بحاجة إلى نوع من منصة الحوسبة حيث سيعيش برنامجنا إلى الأبد، وحيث يكون البرنامج شفافًا تمامًا لأي شخص يستخدمه، مما يعني أنه يمكنك قراءة شفرة المصدر والتحقق من أن البرنامج هو البرنامج الذي تتفاعل معه. لذلك يمكننا استخدام شيء يسمى blockchain، ولا سيما blockchain القابل للبرمجة، وبشكل أكثر تحديدًا blockchain العام القابل للبرمجة. Blockchains هي أجهزة كمبيوتر يمكن لأي شخص في العالم التنافس عليها لإجراء تحديث لحالة الكمبيوتر (وهذا ما يسمى «التعدين»). تمتلك Blockchains هذه اللعبة التحفيزية المفيدة جدًا حيث في كل مرة يفوز فيها عامل منجم باللعبة ويقوم بإجراء تحديث للكمبيوتر، يمكنه أيضًا إنشاء مبلغ صغير من أموال الاحتكار الخاصة به والتي يشترك فيها جميع عمال المناجم والتي، إذا كنت تريد كمستخدم تحديث الكمبيوتر، يجب عليك تضمين بعض أموال الاحتكار هذه كرسوم. وبالتالي فإن عمال المناجم لديهم هذا الحافز الرائع حيث يريدون أن يتصرف الكمبيوتر بشكل موثوق بحيث يرغب الناس في استخدامه وترتفع قيمة أموالهم الاحتكارية. ومن المثير للاهتمام أنه كلما زاد عدد عمال المناجم المشاركين في هذا، كلما كان من الصعب على أي منهم إساءة التصرف. إذا استخدمنا بلوكتشين عامًا نابضًا بالحياة يستضيف الكثير من التطبيقات، فيمكن لمستخدمي تطبيقاتنا التأكد من أنه سيكون متاحًا دائمًا حتى لو صدمتني حافلة. وقد ذكرت أن أي شخص يمكن أن يكون عامل منجم، أي شخص على الإطلاق، وهذا يعني أنه يمكن لأي شخص فحص حالة هذا الكمبيوتر ومعرفة كيف يبدو أي برنامج معين عليه بالضبط على مستوى شفرة المصدر.

لذلك دعونا نضع قائمتنا على ذلك بدلاً من ذلك. الآن يمكننا إثبات أشياء بشأن المعروض النقدي وإذا صدمتني حافلة فلن يكون هناك انقطاع في الخدمة. هذا جيد جدًا حتى الآن، وأعتقد أننا نفوز في الهاشتاج، لكن يمكننا أن نفعل ما هو أفضل قليلاً في إنشاء القائمة الرئيسية. لذلك من أجل القياس الجيد، كخطوة أخيرة، دعونا نخفض التكاليف إلى ما يقرب من الصفر قدر الإمكان. لا توجد اشتراكات، ولا إيجارات، ولا رسوم متكررة، فقط الحد الأدنى من الأموال التي يتم نقلها لتحفيز الناس على إنجاز هذا العمل.

إذن ما الأمر مع رسوم الطلب هذه التي كنت أتحدث عنها؟ ليس لدينا موظفين، إذن من الذي يجمع هذه الرسوم؟ سأكون صادقًا معك، لقد كنت أقول الرسوم فقط حتى نتمكن من تأجيل التفكير في شيء ما حتى هذه اللحظة من الحديث. دعونا نتخلى عن فكرة الرسوم بأكملها. يدرك حاملو الأموال الاحتكارية الاتجاه الصعودي من خلال زيادة الطلب على أموالهم، فهم لا يحتاجون إلى إيرادات عشوائية. في الوقت نفسه، لا يمكننا السماح للتطبيقات بأن تكون مجانية، لأن الناشرين بعد ذلك سيقومون فقط بإرسال رسائل غير مرغوب فيها إلينا، ولماذا لا، فهو مجاني، وهذا سيعطي حاملي الرموز مشكلة في تنظيم القائمة. كما سيكون من الجيد تزويد الأشخاص الذين ليس لديهم رأس مال لشراء أموال الاحتكار ببعض وسائل الحصول عليها مقابل عمل مفيد.

ماذا لو قام مقدمو الطلبات (الناشرون) بالإيداع بدلاً من الرسوم؟ إنهم يقدمون طلبًا عن طريق إيداع أموال الاحتكار، وإذا كانوا يتمتعون بالمصداقية وسيجعلون القائمة أكثر قيمة من خلال التواجد فيها، فيمكنهم فقط إبقاء هذا الإيداع مغلقًا في البرنامج طوال مدة الإدراج، وإذا قرروا في أي وقت أن إدراجهم في القائمة ليس مفيدًا لهم، فيمكنهم الخروج من القائمة، وسحب إيداعهم، وبيعه واسترداد بعض تكاليفهم، أو حتى كسب المال اعتمادًا على السوق مقابل المال. ولكن لمنع البريد العشوائي، نحتاج إلى جعله مؤلمًا ماليًا للأشخاص الذين يصنعون تطبيقات غير مدروسة. ماذا يحدث عندما يقوم شخص ما بتطبيق massivefraud.com؟

الطريقة التي تعمل بها عملية تقديم الطلب هذه فعليًا هي أن الناشر يحبس بعض أموال الاحتكار، ويضعها على المحك، ثم ينظر الناس إلى مقدم الطلب هذا ويقولون «هل أعتقد شخصيًا أن القائمة أكثر قيمة مع وجود مقدم الطلب هذا عليها أم خارجها؟» إذا كنت أعتقد أن المرشح سينتقص من جودة القائمة، وأشعر بثقة كبيرة في أن الآخرين سيتفقون معي، فسأتحدى ذلك عن طريق إيداع وديعة مطابقة باستخدام نفس أموال الاحتكار، لذلك هناك الآن صنعان من المال على المحك. مع بدء التحدي ووضع وعاءين من المال على المحك، يمكن للمال التصويت. الآن هذا ليس صوت واحد لشخص واحد، هذا هو صوت واحد. الأشخاص الذين لديهم قدر أكبر من التعرض لقيمة المال لديهم رأي أكبر في عملية التنظيم. الأشخاص الذين لديهم أكبر قدر من الربح أو الخسارة من خلال جودة تنظيم القائمة لديهم أكبر قدر من القول. الأمر القوي في هذا هو أن التنسيق الفضفاض فقط هو الضروري، نظرًا لأن جميع حوافزنا المالية متوافقة. يمكن لأي ممثل اتخاذ إجراءات عقلانية بناءً على الطريقة التي يتصور بها أن الجهات الفاعلة الأخرى ستستجيب بعقلانية.

لذلك يحدث التصويت وستتم مصادرة إيداع الخاسر. يذهب هذا إلى الفائز كمكافأة لتعويضهم عن رأس المال الذي يعرضونه للخطر، وقد دافع الناخبون عن جودة قائمتهم وبالتالي عن قيمة الأموال التي يمتلكونها. لاحظ أيضًا أن المخاطر الرأسمالية في هذه العملية التي تمنع البريد العشوائي للتطبيق تمنع أيضًا تحدي البريد العشوائي. وتذكر أن الناشر الذي يتم إدراجه في القائمة يتم حجز إيداعه طالما كان مدرجًا، مما يعني أنه يمكننا تحديه حتى بعد حصوله على قائمته. إذا حصلوا على قائمة وقرروا الاحتيال وإساءة استخدامها من أجل الربح، فيمكننا تحديهم ومصادرة إيداعاتهم. في الواقع، يمكن للمعلنين الذين قد يعتقدون أنهم تعرضوا للاحتيال من قبل كيان مدرج القيام بذلك، وإذا كان هناك ما يبرر ذلك، يمكنهم استرداد بعض خسائرهم تمامًا داخل البرنامج دون الحاجة إلى الاستعانة بمحام.

هذه هي الطريقة التي يعمل بها AdChain. إنه المفترس الرئيسي لصنع القوائم الذي يدعم اقتصاد الإعلانات من نظير إلى نظير. إنه لا يستخرج أي إيجارات غير ضرورية، ولا يتطلب الثقة في صدق أو صلاح أي شخص. وهي تعمل على مواءمة الحوافز المالية للمشاركين نحو تنظيم قائمة أعلى مستويات الجودة الممكنة وإتاحتها لأي شخص دون أي تكلفة، والعمل على دفتر الأستاذ غير القابل للتغيير والمحفز والذي سيستمر لفترة أطول من أي من تطبيقاته.

لاحظ الآن: نحن لا نضع أي انطباعات على بلوكتشين، هذا نظام منخفض الإنتاجية يعمل جيدًا بسرعة بلوكتشين. نحن لا نطلب من المستخدمين النهائيين استخدام متصفح خاص أو لديهم أي فكرة عن أن أيًا من هذا يحدث وراء الكواليس. نحن لا نطلب من الناشرين أو المعلنين استخدام العملات المشفرة للدفع لبعضهم البعض، يمكنهم الاستمرار في استخدام الدولار الأمريكي! يحتاج الناشرون فقط إلى مبلغ صغير من أموال الاحتكار لعملية التقديم لمرة واحدة. ولاحظ أننا نقوم بذلك بأقل تكلفة ممكنة، بدون أي نفقات إضافية. وفي حالة دخول قائمة أخرى إلى المشهد، يمكن أن تتنافس من خلال الحصول على متطلبات إيداع أقل، وإذا كانت متطلبات الإيداع هذه كافية لتحفيز التنظيم، فيمكن لحاملي التوكنات التصويت لخفض متطلبات الإيداع الخاصة بهم لمطابقتها.

هذا الشيء البسيط، وهو إنشاء القوائم بطريقة شفافة ومحمية إلى الحد الأدنى من الثقة، يفتح الباب أمام اقتصاد إعلانات نظير إلى نظير بدون وسطاء، وبدون سلاسل توريد مبهمة، وبدون عشرات المليارات من الدولارات في الاحتيال!

لقد تحدثنا كثيرًا عن الناشرين، وليس هناك وقت للحديث عن المعلنين، لكننا سننظم تلك القائمة بنفس العملية الشفافة والعامة. وهذا يعني أنه يمكن للمستخدمين أن يكون لهم رأي في أنواع الإعلانات التي يوافقون على رؤيتها. إذا كان المستخدمون لا يحبون تتبع كوكا كولا لهم في جميع أنحاء الإنترنت، فيمكنهم تشكيل ائتلاف واستدعاء الأموال لطردهم! يمكنهم تشغيل أدوات حظر الإعلانات التي تسمح فقط بالإعلانات من المعلنين المدرجين لأن هؤلاء المعلنين يقدمون إعلانات تدعم الناشرين ولكنها صغيرة وتحترم الخصوصية ولا تقوم بتعدين العملات المشفرة في متصفحات المستخدمين! وفي حالة انتهاكهم لهذه الثقة، يمكن للمستخدمين إزالتها والحصول على مكافأة مالية مقابل القيام بذلك!

نظام مثل هذا يمكن أن يكون قبضة الناس ضد رأسمالية المراقبة. يمكن أن تكون هناك شبكة إعلانات نظير إلى نظير مملوكة للإنترنت. يمكن أن تكون هناك شبكة إعلانية مسؤولة أمام المشاركين فيها. قد تكون هناك شبكة إعلانية لا تعترف بأي احتيال. يمكن أن تكون هناك شبكة إعلانات للأشخاص، وهذه هي الطريقة التي سأبنيها بها.